11月20日-22日，2024中国汽车充换电生态大会在山西太原举办。本届大会由国家能源局电力司和中国汽车工业协会指导，中国电动汽车充电基础设施促进联盟、中国汽车工业协会充换电分会主办，以“新格局，新未来——构建智慧补能服务生态体系”为主题，共设置“1+1+9+1”项议程，围绕高速公路充换电基础设施建设、充电桩下乡、大功率充电、换电模式、海外出口、车网互动、居住区充电模式等方面展开深入沟通与交流，研讨构建产业高质量发展格局的对策、方法与路径。其中，在11月21日下午进行的“主题论坛二：商用车换电模式应用研讨”环节，蓝谷智慧（北京）能源科技有限公司商用车换电事业部总经理赵宇发表了精彩演讲。以下内容为现场发言实录：
刚才我同事说，吴总一看就是能源高手，我们更多时候也在重视相关能源跟我们蓝谷能源，我们本身是北汽集团旗下的，也是一个能源板块。
前面各位老师从大的方面、宏观方面讲得比较透，我简单介绍一下蓝谷能源。我们孵化于北汽，整车制造企业，这一块脱胎于当时的“擎天柱计划”，我们进入乘用车换电比较早，现在我们更多注重于电池方面，围绕电池我们怎么做相应的换电产业，你要伴随集团考虑能源方面的事情。我们也是北京市专精特新小巨人企业，也是北京市唯一一家获得“动力电池梯次利用白名单”的企业。
回顾 2024 年 1 - 6 月，新能源重卡销售于大盘走低之际逆势上扬，预计 2024 年其渗透率将超 10%，步入快速发展轨道。从市场数据看，充电与换电车型分化加剧，这主要源于 282 电池后背油改电车型主导致整车价在 40 - 45 万区间，且场景端补能需求清晰化促使市场权衡成本与需求。同时，2024 上半年新增车型公告数据与销量趋势相符。
蓝谷能源作为北汽集团旗下关键能源板块，自2016年踏上征程，前期专注技术研发，后转型拓展换电业务，已构建起涵盖电池、数据运营与充换电业务的完整产业链，成功运营 108 座换电站，并荣获北京市专精特新小巨人企业及“动力电池梯次利用白名单”资质。
在过往三年的场站投资、销售与运营实践中，我们遭遇诸多难题。市场成熟后，优质场站项目稀缺，因业主倾向自筹资金 + 全链投资 + 自营，多数项目缺场景数据，运力合同等要素缺失致落地艰难。中小型车队资信不佳，融资与车辆购置置换受阻。重卡市场受产业和经济周期冲击，如华北钢铁、煤炭产业区，经济下行致存量运力生存艰难，出现运力饱和过剩。部分行业伙伴推充换同价，虽换电成本降低但仍有差距，且换电场站运营成本高。第三方运营商场站单一，物流客户收入单一，常因账期违约，即便有保底协议也难规避。此外，行业换电标准亟待统一，蓝谷能源选择与领先企业合作共享技术，期望推动行业联盟形成以促标准统一。
尽管面临挑战，行业仍呈现积极趋势。电池技术方面，重卡电池虽成本敏感致技术导入保守，但未来将在密度、循环次数和充电倍率优化迭代，以满足中远距与高强度能耗场景，电池银行度电成本有望降至 0.3 元/kWh。无人技术融合上，无人驾驶与无人换电技术结合是大势所趋。无人驾驶可精准满足换电需求并提升设备利用率，无人值守换电站可降低运营成本，成为未来主流并催生新商业模式。充换电系统升级层面，模块化升级是重点。蓝谷能源储备相关技术，独立设计功率与机械单元，通过国标端口连接提升稳定性，且可实现乘用车、商用车换电设备与存量充电场站快速耦合切换。场站运营创新方向，将走向多样化经营。蓝谷能源电池服务业务将在全国场站开展电池全生命周期服务，包括维护、回收、置换升级等，使场站从单一能源供应转向综合服务，与客户互利共赢，推动行业可持续发展。能效提升维度，聚焦系统转化效率提升与能源服务路径拓展。借助先进技术手段，如电力转换设备升级、智能控制算法优化和能源管理计划制定，降低电能损失，提高电力利用率，助力行业绿色低碳发展并提升竞争力。
基于市场与技术趋势，蓝谷能源提出“Mini 站，大作为”理念，划分强充弱换（80%充电 + 20%换电）与强换弱充场景。推出 5 仓位 3 + 2 换电产品，其优势显著。场地适应性上，不挑场地，可在城建渣土、港口、支线干线等复杂或资源紧张场地灵活布局。电力兼容性佳，能适应不同电力条件稳定运行。安装便捷高效，采用模块化设计与简易工艺，缩短建设周期与成本。充换灵活切换，满足用户个性化补能需求，可自由选择充电或换电模式。配置按需定制，具备强大扩展性与定制化能力，依场景、用户规模与需求灵活配置。Mini 站凭借优势可覆盖特殊场景，因机电分离与灵活配置，还可实现柔性与按需配置，增强产品竞争力与用户满意度。
在业务整体规划方面，蓝谷能源聚焦服务、研发、系统三方面。服务上，具备整域开发与场站运营能力，整域开发提供一站式方案，场站运营通过专业团队与系统确保稳定运行与服务质量提升。研发方面，自建专业团队与中心，依客户与场景需求定制充换电一体化解决方案，在多技术领域有自主研发与创新实力。系统集成上，借助数字能源中心优势，提供一体化 EMS 系统解决方案，集中监控、智能调度与优化管理能源系统各组件，实现协同效应，提供高效、智能、可靠能源管理服务。
蓝谷能源在终端项目开发模式方面，为客户提供共创模式。在项目开发初期，为客户提供场景搭建服务，并提供车辆采购、电池银行、电池服务，以及场站运营一体化服务。同时，为了深度与客户捆绑，共创共赢，我们可以与客户进行保底运营，收益分成模式。
蓝谷能源始终坚守创新驱动发展战略，积极应对行业挑战，把握发展机遇，期待与各界携手共进，为新能源重卡换电领域的繁荣发展不懈努力，共同开创绿色、高效、智能的未来交通新生态。
谢谢各位！
（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）