11月20日-22日，2024中国汽车充换电生态大会在山西太原举办。本届大会由国家能源局电力司和中国汽车工业协会指导，中国电动汽车充电基础设施促进联盟、中国汽车工业协会充换电分会主办，以“新格局，新未来——构建智慧补能服务生态体系”为主题，共设置“1+1+9+1”项议程，围绕高速公路充换电基础设施建设、充电桩下乡、大功率充电、换电模式、海外出口、车网互动、居住区充电模式等方面展开深入沟通与交流，研讨构建产业高质量发展格局的对策、方法与路径。其中，在11月22日上午进行的“主题论坛七：居住区充电设施建设研讨”环节，公牛集团股份有限公司新能源专业渠道总经理&新能源营销系统总监崔杰发表了精彩演讲。以下内容为现场发言实录：
1995年公牛集团成立，目前公牛的市值突破了1000亿，我们有3个主要板块的业务：电连接、智能电工照明、新能源用电。我们的员工目前有1.3万多人，去年净收入是156亿多，目前主要的生产基地在慈溪，在惠州还有一个做灯饰的基地。
过去十几年间，公牛集团实现了双位数以上的复合增长，为什么我们能够面对一些次贷危机、疫情冲击确保穿越周期的稳定增长，这和我们的业务布局是离不开的。我们可以看到在每个阶段都布局了不同的产品，最早在家电化的时代布局了插座，但是在插座我们的生意还没有达到顶峰之前布局了墙壁开关业务，我们赶上了房地产这波风口。后来我们布局了家居智能化，现在我们提前布局了新能源充电板块。通过我们提前的未雨绸缪，提前布局，来保证我们长期稳定的可持续发展。
我们的产品一直在不断地推陈出新，像插座板块早就改变了传统意义上的插座，大家可以看我们的轨道插座、升降插座等等。墙壁开关也推出了一些超薄的智能开关，像智能家居、新能源板块，新能源板块我们现在布局的也是非常完善了。
在渠道方面，我们也从传统的五金店铺早就进行了4.0旗舰店的升级，引入了新零售的模式，我们也进行了整体店面的升级，同时我们把线上的流量向线下合作的店面进行导流的动作。
在品牌升级方面，以前是知名度，大家都说10户家庭有7户在用公牛，我们在去年开始就和行业的权威人士、专业机构进行合作，快速提升我们品牌的美誉度，同时打造科技领先的口号。充电桩我们今年引入了雷佳音给我们代言的家用产品，做了一个五级测试，做了一个高端定位的方针。我们最引以为豪的是运营能力，我们在精益化、自动化和数字化方面是非常突出的。
目前公牛集团主做三个板块，智能生态、新能源用电、国际化，我们主要是通过这三个方面打造我们公司千亿战略的板块。
我们看一下在充电桩板块是怎么做的。我们定位是专业的设备制造商，我们不参与平台，也不做运营，只是生产设备，同时也构建光储充放的产品生态。接下来介绍一下充电桩这个板块，其实我们很早就介入了这个板块了，最早我们是做插排，2011年开始做了手机USB插座，那个时候是5V1A的概念，到现在720千瓦高功率的超充已经上市，就是功率的提升。
我们做充电桩是因为我们做了USC插座之后，功率提升，中间做了手机的快充充电器，到家用的7千瓦和后来的直流桩120千瓦，我们每走一步都获得了行业的认可，这是我们做充电桩的背景。
我们现在所有的产品都有九层防护的功能，除了产品质量的稳定以外，我们给充电桩所有的产品都买了产品险，产品没有质保这个概念，只要你在使用过程当中，只要这个产品还在正常使用，你用多少年，我们这个2000万的保险是终生生效的。所以，我们除了保证产品的安全可靠以外，也增加了额外附加产品的功能。
产品安全保证好之后，我们也对辅材进行了规范。首先我们制定了公牛的电缆、漏保、防水盒，除了配套的这些材料，我们也对公牛的质量管理体系进行了完善。
同时在施工方面，大家多次提到施工不规范，不标准是行业目前的一个痛点，我们的安装体系获得了德国认证，所有的人员必须要到公司机构培训，拿到证之后才可以进行施工。所以，我们有权威的认证+专业的培训+资质的合规，我们的施工团队更安全、更专业，所有的施工都做到了标准化。
交流桩产品，从3.5千瓦到21千瓦全功率段进行了布局，满足了单机智联运营的各种产品，同时支持各种平台的定制。
今年又做了定位高端的一款产品，有七大安全检测、九重安全防护，让私家车主充电无忧。我们找了国际大师给我们进行了专款定制，这款产品在智能化和使用方面都非常好，各种充电启动的方式也非常方便。
交流充电桩随车充我们也是做了多款，满足不同的用户需求。现在最轻便的小旋风的充电箱到最后一款移动式的充电器，从2.8千瓦到11千瓦进行了全功率段的布局。随车充做了用智联进行控制，进行预约的错峰充电，进行了省心、省钱的功能。
放电插座除了普通的放电功能以外，我们还做了一个转换头的系列，为什么有这个产品呢？新能源车就是一个大的充电宝，我们通过这个转换的插座可以在野外围炉煮茶，或者是做一些野炊这样的使用场景。
刚才讲的是家用桩，私人车主会自己安装，刚才很多领导讲的统建统服的板块，我们也会积极参与到社区共享充电站的建设，我们认为是一把枪目前可以公桩服务3-5辆车，效率更高。全国我们有500多个运营中心，我们也在积极参与和物业的合作运营，我们想通过共享充电桩快速解决社区的充电难题。
为什么我们能做到很好的服务呢？因为总部有专业的团队，还有智慧运维的平台，全国目前有500多家运营服务中心，确保服务体系的完善。
我们的研发技术，首先有很好的人才储备，其次拥有国家级博士后的工作站，同时和行业的一些权威机构有深度合作，很多产品的领先技术是通过和高校共同开发完成的，如同上海交大、武汉大学合作研发。目前我们的产品自研资质率是非常高的。我们把很多国家级的实验室搬到了工厂里面，直接可以在工厂完成自测。我们目前最快可以实现N+1的交付，今天下订单，明天就可以把货发出去，满足合作伙伴快速需求。
目前我们拥有各种场景、各种类型案例，我们的产品布局的已经非常全了，各种充电场景有很多案例。同时我们和行业的央国企、房企、车企有深度合作。我们主要给客户提供三种模式的合作：
1、销售，把充电桩和储能设备进行供应，我们首先确保质量为先，产品耐用，我们是打造百公里直径范围内的服务，可以提供2小时的上门服务，这样的话让大家省心。
2、我们可以提供管家服务，帮助客户设计方案，做安装施工，做运营引流，做场站的维护，提供交钥匙的管家服务。
3、我们把土地、资金等资源进行协调整合，做运营商的生态合作，提供共赢的增值服务
以上是公牛的介绍，谢谢大家！
（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）