汽车后市场是指汽车销售之后的所有与汽车相关的服务，包括维修、保养、零配件、车内用品、保险、二手车等等。随着汽车市场的不断扩大，汽车后市场也成为了竞争激烈的市场红海。

目前，我国汽车市场发展已趋于平缓，逐步进入存量期及高质量发展赛道。伴随中国汽车产业由量向质的转换，消费者对汽车服务的需求越来越高。在汽车后市场，为了争夺市场份额，纷纷推出各种优惠政策和促销活动；同时，服务质量和效率成为了竞争的关键。

聚焦汽车后市场中的汽车服务用品市场，汽车纵横全媒体在日前参加第34届中国国际汽车服务用品及设备展览会时，采访了多家汽车服务用品头部企业，深入了解他们在群敌环伺中的突围之道。

雷朋：保持初心才能赢得持续青睐

创建于1979年的汽车膜品牌雷朋，于1996年正式进驻中国市场，率先在国内引进中高端汽车隔热膜。40余年来，雷朋的营销网络遍布全国，已在全国各主要省、直辖市设立28家直营服务公司和4000多家授权特约施工店，更与众多4S店集团达成供货关系。现在雷朋不论产品质量、市场份额或是品牌知名度，都拥有着强劲的实力。

雷朋汽车膜董事长张佳琪表示，近年车衣膜总体市场规模扩大至三倍以上，贴膜市场渐趋成熟，车主对车衣膜的消费认可度越来越高。另一方面，消费需求的增加也促使行业产能不断扩大，生产成本不断被摊低，进而推动车衣膜价格不断下探。

汽车贴膜市场正经历着内卷现象的严重困扰，市场竞争愈发激烈，价格战不断升级，产品质量和服务水平参差不齐，甚至部分不良企业为了争夺市场份额，不惜采取低价竞争策略，以次充好，损害消费者权益。车衣膜品牌之间的竞争加剧，市场的洗牌加剧了汽车洗美贴门店的生存危机。如何破局重新为门店赋能，成了车衣膜品牌和门店都需要迫切思考的命题。

借助此次展会，雷朋除了展出畅销市场的KT75隐形车衣外，还整合了优秀授权门店的案例，为不同类型的投资创业者献上针对性的锦囊妙计，服务客户涵盖创业小白、瓶颈期的洗美贴门店以及雷朋授权门店。透过真实案例分享，雷朋实实在在为门店提供有效可行的解决方案和运营策略。

作为行业先锋，在汽车贴膜逐渐同质化及不良竞争加剧的当下，雷朋坚信保持初心才能赢得持续青睐。未来，雷朋将提供更为精细、更具个性化独特性的产品和服务。值得强调的是，雷朋在注重环保上也始终如一，制膜基材限制有害物质，守护人类健康，并保证对废弃物进行合理的回收与处理。张佳琪呼吁更多消费者选择功能性和耐候性有保障的环保型汽车膜。

STEK：提升产品质量、服务水平、加强品牌建设是抓住市场机遇的关键

作为一家引领行业的汽车保护膜品牌，STEK在全球范围内享有极高的声誉，经过十年的飞速发展，其成功打入了全球超过83个国家和地区的市场。为了更好的服务中国市场，STEK在中国成立了唯一的分公司埃斯泰氪（上海）新材料科技有限公司。未来其将会在中国进行全面发展，全力投入到中国市场当中，不断提升品牌的影响力和竞争力。

STEK创始人John Kleven

在接受汽车纵横全媒体采访时，STEK全球汽车保护膜品牌STEK的创始人John Kleven分享了美国汽车后市场的发展阶段。

他表示，美国轻型汽车保有量的持续增长，为汽车后市场带来了巨大的需求和发展空间。新型材料、新型功能和新型技术不断的应用到汽车后市场，以大数据为依托的“智能汽车后市场”模式正在普及，通过智能预测分析、路径分析和服务流程优化等解决方案，提高汽车用户的服务体验。美国汽车后市场目前处于稳定发展的阶段，市场规模庞大，消费需求升级，技术创新推动，市场竞争激烈，智能化趋势明显。

在他看来，中国汽车膜市场目前呈现出积极的增长态势，具有巨大的发展潜力和商机，但同时也面临着品牌众多、质量不一等挑战。对于消费者而言，选择合适的汽车膜产品将变得更加重要，而对于生产商和经销商来说，提升产品质量和服务水平、加强品牌建设将是抓住市场机遇的关键。

他希望中国汽车膜市场持续繁荣，技术不断创新，产品品质日益提升，为车辆提供更完善的保护，给消费者带来更多的选择和更好的体验。同时，也希望中国汽车膜企业在环保和可持续发展方面取得显著成效，为全球汽车膜行业的发展树立标杆。

3W:以技术创新，实现行业引领

3W全TPE健康脚垫、后备箱垫，采用婴儿用品、医疗器械等领域常用环保材料TPE，获得CNAS、国际SGS等多项环保认证，同时拥有外观设计专利，曾荣获红点国际设计大奖、中国好设计奖、红星奖等国内外多项奖项，具有易于清洗、美观度高、使用寿命长、安全健康等优势。

作为3W品牌唯一官方销售方，浙江杭州的震升汽车科技（杭州）有限公司始终坚持以客户为导向，以值得等待、值得选择、值得分享（3worth）为经营理念，全权负责3W品牌系列产品的国内销售及市场推广工作。同时，震升汽车科技也是TPE健康脚垫、后备箱垫类目的开创者。

震升汽车科技总经理徐志成接受汽车纵横全媒体采访

据震升汽车科技总经理徐志成介绍，2018年3W在天猫、京东上线时，电商平台还没有此类目，而现在TPE脚垫已成为一个细分类目，在售商标品牌已经突破两百个。

“作为这个行业的类目的开创者和引领者，我们始终坚持3w原则，致力于为车主提供优质车品。”徐志成表示，“无论是在原材料使用上，还是在开模工艺上，3W秉持以最高水准，为客户带来顶级质感体验。”面对日益激烈的市场竞争，徐志成坦言，近两年TPE材料快速发展，市场竞争日趋激烈，但是目前来看全球市场足够大，能够容得下3W与其他品牌。

“用户如果希望质量更好、体验更佳，那可能选择3W这样的品牌；如果只是追求实用性，那么其他的产品也不错。”徐志成说道，“无底线的市场竞争，只能使这个行业落没，3W将保持着以用户为中心的品牌角度定位去发展。”

在及时洞察未来行业发展趋势，保持科技创新、材料创新、产品创新的同时，3W还将坚持全球品牌的定位，努力实现产品海外拓展及品牌本土化。目前，3W产品已销往全球三十余个国家。

追光车膜：产品为本，流量为王

汽车膜经过二三十年的发展，产品的同质化越来越严重，技术、产品已经达到了成熟的阶段。作为年轻⼀代汽⻋膜，追光⻋膜短时间内已然成为⾏业现象级案例，不仅荣获了⾏业内的众多殊荣，更在汽⻋后市场中树⽴了不可动摇的领先地位。 

随着汽⻋⽤户的年轻化，汽⻋⽤品线上消费⽐重加⼤，追光车膜是如何应对这种趋势的？又是如何处理与传统⻔店之间关系的？ 汇耀新材料CEO、追光车膜创始人蓝芝育向汽车纵横全媒体介绍到，作为年轻⼀代的汽⻋膜，追光更懂传统贴膜⻔店需要什么。 

汇耀新材料CEO、追光车膜创始人蓝芝育接受汽车纵横全媒体采访

首先要了解年轻⼈的消费偏好。拒绝“画饼式”产品，年轻消费者追求的性价⽐是：⽐细节、⽐专业、⽐效果、⽐服务、⽐保障。传统⻔店要做的是真诚待客，借势线上平台，⽤最直接最有效的⽅法曝光⻔店好产品、好服务。 

其次要把握年轻消费者真实消费习惯。只会打“价格战”得不偿失。⾯对这种趋势要重新摆正⻔店对流量的定义，不要企图⼀夜爆红，付费流量意识+持之以恒的内容曝光才是传统⻔店的转型之道。 

另外，传统⻔店要依靠规模化的统⼀管理与培训。顺势⽽为积极拥抱互联⽹，依托可靠且有效的赋能培训体系，提⾼传统⻔店销售额与市场份额。 

追光车膜联合创始人、市场部总监谢家立在接受汽车纵横全媒体采访时表示，“没有流量、没有曝光渠道、没有获客渠道，再好的产品也很难在门店落地。”谢家立表示，“而追光的特点是，更懂流量、更懂运营、更懂实操、更懂变现。我们要努⼒帮助⾏业取得更好的发展！ ”

谢家立说到，今年汽⻋后市场迎来了前所未有的发展机遇。⼤家应该要更重视流量，做好流量已经不是⼀个加分项了，是必然项更是基础盘。 为此，在本次展会上，追光⻋膜准备了 7份保姆级汽⻋后市场贴膜⻔店独家流量秘籍。从账号头像到视频⽂案结构；从账号投流，再到后台私信回复技巧。⽤好服务做贴膜⻔店最贴⼼的流量管家。 

在未来的发展中，追光⻋膜将继续秉持年轻⼀代的创新精神，不断拓展业务领域，致⼒于成 为新材料科技领域的佼佼者。 

DAD：以个性化、高端化，探索小众市场

中国汽车市场在经过近几年的快速发展后，私人用车的保有量已经占总汽车保有量的主要比例。不少车主开始追求个性化、性能独特的车型，汽车改装也开始在国内市场火爆起来。

展会中，一款全车镶满钻石的奔驰吸引了诸多参展观众的目光，让人过目难忘。而它的创作者便是日本改装品牌DAD。

据了解，DAD是日本新引进的另类天皇级改装品牌，成立于1990年7月。多年来，其不断大胆地推陈出新，打破传统的改装概念，使它在众多的改装公司里“独树一格”。广州皓纳德科技有限公司作为DAD中国总代理，2021年第一次引入中国市场，展开线上线下全方位销售。

“一直以来，DAD秉持着对改装车的极致追求，追求独到、新颖的设计，以匠人精神打造高品质产品，创造极具感官冲击力也兼顾性能的改装之最。”广州皓纳德董事长斯琴巴雅尔表示，“它的产品风格极尽豪华，还带有美国Hip Hop味道，大受国际车迷的喜爱。DAD在三十多年以来的发展过程中有着海量的品类，将在中国大陆市场展现出DAD品牌的魅力。”