今年上半年重卡销售11349辆，同比增长0.56%；下半年计划推新品、固市场，稳步向全年目标迈进。这就是华菱星马今年下半年市场布局的基调。

7月29日，以“初心不改 匠心铸梦 创新引领 开创未来”为主题的华菱年中商务大会在杭州举行。现场，华菱高层领导、经销商、大客户，以及第一商用车网等媒体出席了本次会议。华菱国六系列产品完成升级，并在本次会议上隆重发布。

上半年销量超1.1万辆  三项工作助力华菱跑赢大盘

今年上半年，华菱星马实现重卡销售11349辆，同比增长0.56%，跑赢大盘。其中，搅拌车销售5593辆，同比增长8%；城市渣土车获得销售订单2631辆，同比增长13%；汉马H9低地板旗舰牵引车在辽宁、山东、蚌埠、天津等地不断获得批量订单，获得客户好评；天然气车订单合计560辆，同比增长94.44%；新能源纯电动在行业内首先采用换电模式，销售进展顺利。

从具体车型来看，搅拌车销量依然占据了华菱星马今年总销量的半壁江山。今年，华菱利用结构优化、新材料应用等手段，在搅拌车多个部位创新使用减重设计，使整车自重降低1.5吨以上。

上半年，在重卡市场整体出现下滑的市场行情下，华菱星马能够逆势取得增长，殊为不易。那么，华菱是如何跑赢大盘的呢？答案主要源于以下三项工作。

华菱汉马H7

第一，华菱星马聚焦重点市场及细分车型，抢抓市场订单。今年上半年，华菱继续保持了在长三角和珠三角地区的传统优势地位，并更好地开拓了雄安新区市场；抓住治超新法规快速推进和大工程、大项目建设的市场机遇，及时推进搅拌车和城市渣土车由6×4车型迅速转向8×4车型；利用汉马H7牵引车省油、可靠、安全、舒适等优点快速抢占牵引车市场；紧跟港口及各地国三车淘汰的机遇，及时跟进市场需求；抓住北方及煤炭运输车天然气车市场机遇等。

华菱国六搅拌车

海外市场方面，华菱星马积极应对国际局势带来的不利影响，进一步健全了海外销售服务网络，在非洲市场取得了增长，在柬埔寨、缅甸、马里、墨西哥等新市场实现了零的突破；汉马动力获海外客户认可，汉马动力车型占到了全部出口订单的85%。

华菱汉马H9国六牵引车

第二是售后服务的改善，进一步完善售后服务体系，提高服务效率。华菱营销公司制定了销服一体化管理方案，完成了组织架构调整；强化培训，提高服务水平，实行24小时闭环服务；进一步完善了服务网络布局，新建服务站33家；截至今年6月底，全国服务站达到787家，除新疆、西藏、东北、广西等薄弱区域外，服务半径基本辐射到100公里以内；配件板块按照市场模式运行，开发菱马系列后市场维修专用件，并加大配件储备。

国六版华菱重卡

第三是做好公告申报，加大金融支持力度，加强宣传。针对国家对蓝牌轻卡、搅拌车、渣土车等车型的规范，并对搅拌车行业的公告进行了清理和整顿，华菱星马积极应对，申报符合国家和地方法规标准的搅拌车和渣土车公告；应对国六排放升级和新产品上市推广需求，华菱加快推进产品认证工作，上半年共申报国六新产品和新能源产品车型公告67个；申报营运货车安全准入达标车型72个；完成CCC认证新产品车型67个；华菱国五、国六、新能源环保信息公开车型配置142种，星马国五、国六环保信息公开车型配置171种。

华菱之星

金融方面，华菱星马加大了对广东、福建、浙江、江苏、山西、内蒙古、新疆等地按揭及租赁业务的市场支持力度，规范并完善公司按揭、租赁和保兑仓业务的制度与流程，且建立了放款资料预审核制度，强化贷中协调，加强了贷后管理。宣传方面，华菱继续实行“请进来、走出去”的宣传策略，向提高品牌影响力和直接促进市场销售方向转型，展示华菱星马的品牌影响力、市场优势和产品的卓越品质。

三大举措，让华菱星马今年实现了逆势增长，上半年取得超过1.1万辆的销量。但是，这一成绩距离华菱星马全年目标仍有距离，形势不容乐观。下半年，华菱星马将怎么做，来完成全年的销量目标呢？

下半年要全面发力  向全年目标推进

对于重卡市场形势，华菱星马分析认为，今年下半年，“公转铁”的进一步实施，将给公路运输市场带来运力结构的调整，牵引车市场的竞争会更加激烈，重卡市场可能会呈现下行趋势，市场竞争将会更加激烈；另外一方面，国六实施将为华菱星马带来机遇，国三车淘汰将给市场带来新的增量，治超新法规在全国更大范围实施推广，将让轻量化的搅拌车和城市渣土车获得更大的市场潜力，四季度北方煤炭运输车市场需求也将会恢复性增长，尤其是国六天然气产品将带来新的市场机遇。

华菱430马力天然气国六发动机

因此，下半年重卡市场虽然面临严峻挑战，但也不乏利好的市场因素，抓住利好市场因素带来的机遇，是华菱星马下半年工作的关键。为完成全年的销量目标，华菱将在产品、市场、出口、金融、宣传、服务六大方向全面发力。

华菱420马力国六发动机

产品方面，华菱星马的国六新品已经完成升级，可以上市销售。下半年，华菱将主推搭载国六标准的汉马动力8L、9L、10L、11L、12L、13L牵引车、自卸车和搅拌车等产品，国六汉马动力环保、经济、可靠、安全、强劲，竞争力更强；汉马H7、H9牵引车配置将升级，自重更轻，油耗更省，舒适性更高；华菱重卡经典车型内饰将提升14项升级；轻量化工作也将持续推进，下半年将推出的装配汉马8L和11L发动机的华菱轻量化牵引车、搅拌车、渣土车产品。

华菱460马力国六发动机

市场方面，降在重点市场持续发力，主销产品大力推广。今年下半年，华菱将做好珠三角、长三角、京津冀、雄安新区、运煤专线、新疆、沿海港口等重点市场的开发与维护，做好混凝体搅拌车、城市渣土车、汉马系列牵引车的市场推广，发挥产品的安全、省油、舒适、可靠优势，抓住产品质量提升和内饰升级的契机，抢抓市场订单，并调动各方面因素组织好生产、保证交货期。

出口市场方面，积极开拓海外市场，融入国家“一带一路”倡议，进一步做好海外市场的规划布局，拓展销售渠道，吸引、培育、挖掘有实力的客户或合作伙伴加盟，不断扩大出口。

金融方面，华菱将推出更为灵活的金融产品和融资方案。

宣传方面，制定更为合适的品牌宣传策略，进一步明确华菱、星马、汉马的品牌标识、品牌个性、品牌价值、品牌使命、品牌愿景等，以助力市场销售。

服务方面，加快销服一体化管理模式的落地，提升客户满意度，鼓励没有售后服务的经销商组建服务团队，并加大配件额度和服务支持力度。下半年，华菱星马还将加快推进售后服务信息化系统建设，开发服务过程手机APP，强化专家坐席功能，加大应对国六、新能源等需求的培训，并积极推进华菱系列零部件的开发。

华菱星马董事长刘汉如

产品、市场、出口、金融、宣传、服务，华菱不会落下任何一个方面，稳扎稳打，抓市场机遇，向着全年销量目标迈进。

结束语

刘汉如在致辞中表示，社会在不断进步，技术在不断进步，有危机感、有技术储备的企业才是安全的。今天，华菱发布了国六系列产品，自主的国六技术，是华菱立足重卡市场的底气。

今年上半年销11349辆，距离全年销量目标尚有一定的距离，华菱星马面临的压力不可谓不大。不过有压力才会有动力，华菱已经制定好下半年的工作部署，并向着全年目标迈进。