9月5日,由中国汽车流通协会主办的2019中国汽车金融产业峰会在天津于家堡隆重举行。据悉,本次峰会以“逆风逐浪、创赢未来”为主题,旨在推动汽车金融市场长期稳定的良性发展。作为汽车新零售独角兽公司,花生好车联合创始人陈鹏云受邀出席产业领袖峰会,并发表了题为“商品+渠道 双轮驱动汽车新零售发展”的演讲。
四年逆袭守初心 让每个人轻松拥有一辆车
成立于2015年的花生好车,率先提出“先用后买 终身服务”的汽车新零售模式,成功激发了消费者的用车需求,优化了现有汽车流通体系,弥补了汽车销售在三四五线城市的渠道空白。
数据显示,我国2019年1-7月份的汽车销量为1412.6万辆,同比下降11.46%。可以说,行业变革之时亦是机遇到来之际,正因有着以花生好车为代表的汽车新零售平台在逆势中对直租模式的持续创新,使得曾被视为下沉渠道补充的直租,如今得以被汽车主机厂重新定位成一个非常重要的核心渠道。双方的业务合作不仅覆盖销售、网发、市场、金融等多个领域,而且在新车上市、产品营销、渠道建设、金融产品等方面的合作程度也日趋深入。以花生好车为代表的汽车新零售平台直租业务的渗透率正在快速提升,在流通领域的驱动作用十分显著。
目前市场上最常见的是分期式直租产品,一种是1+3带尾款产品,客户在第一年的时候,拥有选择权,选择一次性付清尾款或者是继续分期租赁。另一种就是传统的36或48期产品。而为了进一步降低小镇青年的月租压力,花生好车独家推出了36期月租+尾款的用车方案,最低月租不足千元。
“我们在今年的重点产品就是36+尾款”。陈鹏云说:“在国外,直租三年之后会有30%到50%的残值,在三年之后把这个选择权交给客户。”在他看来,未来花生好车将完成从汽车零售服务商向汽车运营服务商的转变。资产在花生好车的体系内不断流转,客户通过以租代购的方式在这个体系内流转使用车辆。
倡导“让每个人轻松拥有一辆车”的服务理念,花生好车打通线上线下渠道,为众多消费者提供优质的用车服务。今年年初,花生好车的第500家直营门店高新店于甘肃兰州正式开业,成熟的线下直营店的标准化服务体系已经为花生好车树立了领先行业的最坚固壁垒。
不同于传统的购车渠道,花生好车的“社区化”线下直营门店通常位于市中心的居民区,商业中心、大型商超等人群密度较大的地域。弥补市场销售空白之外,也让用户在日常生活中就可享受花生好车的用车服务。基于离用户更近一步的初衷,2019年1月份,花生好车与中国工商银行合作,将展厅开进银行,打造出全国首家汽车主题银行,同时借助工行强大的客户流量,让更多的用户接触到花生好车的服务。
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