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吸引换购用户 蔚来新增二手车经纪业务

  新车累计下线5万台,近日,蔚来汽车新增二手车经销、二手车经纪业务,进一步拓宽用户来源。

『蔚来ES6』

  蔚来官方二手车服务一直都有。在蔚来App“车商城”中,就能找到官方认证二手车。本次新增二手车业务,主要是为了吸引换购用户:其他品牌车主换购蔚来后,可以把旧车交给蔚来处理,简化交易流程。

  7月17日,获得合肥市政府70亿注资后,蔚来解决了“钱的问题”,新产品、新业务也逐渐放开手脚。在二手车之前,蔚来还成立了一家电池资产管理公司,推动车电分离业务。

  销量方面,2020年上半年,蔚来累计销量已达到1.4万辆,不仅在造车新势力中遥遥领先,在高端SUV市场也能占据一席之地。下半年,新车型EC6将在9月份开启交付。蔚来的情况似乎正越来越好。

『蔚来EC6』

  用户口碑方面,经过两年多沉淀,蔚来产品也越来越成熟。和ES8上市初相比,如今蔚来销量持续走高,但负面新闻基本不再出现。成熟的产品,是销量走高的基础。

  发展二手车业务,有利于进一步促进销量。丰田、宝马、奥迪等品牌,旗下都有二手车置换业务。从数据看,和燃油车相比,电动车本身增购、换购比例就较高。蔚来这样的豪华电动车品牌,车主首购比例更低。推广二手车置换,是一种颇有针对性的营销手段。

『蔚来ES8』

  抓销量仍然是当务之急。此前在财报会议上,蔚来创始人李斌表示,二季度将实现毛利率转正。车企利润和销量紧密相关,卖得越多,单车平均成本才能越低。2020年,豪华车市场增速,仍然高于行业平均水平,蔚来的前景似乎一片大好。
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