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梅赛德斯-奔驰计划出售德国所有经销商

  日前,据海外媒体报道,梅赛德斯-奔驰将出售其在德国的全部80家经销商包括维修车间。声明中提到:“在欧洲各个市场取得了非常积极的经验后,我们也在研究如何在德国更独立地建立集团拥有的零售分支机构。”

  尽管进行了出售,梅赛德斯坚称不会关闭任何分支机构,而且此举并非出于财务困境。据悉,此次将涉及20个分支机构、80个经销商和8000名员工,估计每个分支机构的价值高达4000万欧元。

  梅赛德斯-奔驰表示,潜在买家必须将“汽车零售专业知识”带到谈判桌上,并为员工提供工作保障。“目的是确保地区就业的长期可持续性以及分支机构的存在和竞争力。”

  早在2021年,梅赛德斯-奔驰就表示,已与欧洲经销商达成协议,从授权经销转向代理销售模式。目标是到2023年底通过代理方式在欧洲销售一半以上的奔驰汽车。

  梅赛德斯首先在奥地利、瑞典和南非的试点项目中尝试了代理销售模式。该公司于2023年1月1日在英国上线了新的系统,并针对买家开启了引人注目的广告宣传活动。

  在目前的授权经销模式下,经销商从汽车制造商那里采购车辆并承担促销和库存的成本。他们从所售车辆的利润中获利,但该利润可能会因与个人客户的谈判而异。零售代理模式将大部分成本转移给汽车制造商。经销商将获得每辆售出车辆的固定费用以及售后收入。他们每售出一辆汽车赚的钱会更少,但不必产生昂贵的库存和促销费用来弥补差额。
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