9月24-26日，“2024中国汽车供应链大会暨第三届中国智能网联新能源汽车生态大会”在武汉市举办。本届大会由中国汽车工业协会和东风汽车集团有限公司联合主办，以“新挑战、新对策、新机遇——推动中国汽车供应链可持续发展”为主题，共设置1场闭门会议、1场大会论坛和4场主题论坛等6场会议，并有供应链发展报告发布、创新成果推介、香港车博会及论坛、中国汽车供应链协同创新全国行首站（东风汽车站）等一系列发布或配套活动。其中，在9月26日上午举办的“【中国汽车供应链协同创新全国行-东风汽车站】整零交流会”上，京东工业太璞供应链解决方案专家欧阳诗巍发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录：
京东工业是一家致力于通过技术让工业世界实现极致的运营效率的工业供应链技术与服务提供商；京东工业太璞供应链解决方案是通过提供供给、需求两端的数智化能力和解决方案，解决行业、客户的采购全链路痛点。
结合京东集团及京东工业多年的供应链建设实践和经验的积累，加上京东工业多年来对不同类型企业供应链业务数智化转型的咨询、建设、运营辅导等，我们推出了数实结合的京东工业太璞供应链解决方案。
我们在结合过去这些年，我们跟很多客户形成了一些有效服务，我们在跟客户接触过程中，在采购供应链体系里面形成了非常多的积累，加上京东工业自己本身做商品供应链的积累，我们现在逐步将它赋能到各个领域的客户中去，帮助他们实现采购原来的信息化到数字化，再到数智化整个三级的跳转。
首先第一点，我们从采购全链路来看，从需求履约到运营，会存在各种不同痛点，在这里我们会关注几个点，一个是信息，一个是商流，一个是物流，整个京东工业有一套完整体系来解决整个三流之间融合的问题，归纳起来，归根到底落脚到客户这边，就是需求的智能化、采购的智能化、履约的智能化和运营的智能化四大方面。
基于企业采购供应链全链路来看，从需求、采购、履约、结算各个环节都存在一些公共的痛点，如：品类杂、协同难、效率低、商难找、价格高、合规难、交期急、库存高、对账乱等。我们通过对采购供应链的信息流、商流、物流进行整合和分析，给出了以物料商品标准化管理、供应链控制塔管理、采购合规风险管理为基础的需求数智化、采购数智化、履约数智化、运营数智化的供应链数智化转型规划。
在当前企业都在做数智化转型，数智化转型其中一个就是物料标准化，我们在需求标准化阶段有一个墨卡托方案，它结合了行业标准以及物料属性，会形成物料标准化建设，这是在各个企业里面我们广泛推广的。在这里我们通过墨卡托语言体系，让企业数据，让外部的商品和供应商货品之间形成各种数据的互通，形成多供一体产业合作。
需求数智化——京东工业在物料/商品标准化建设方面有墨卡托解决方案，通过墨卡托统一工业品“话语体系”，成为工业互联网的数字底座，实现产业链的互联互通；通过对物料/商品标准化建设，实现需求的快速寻源、商品数据专业化展现、一品多商检测同品比价、智能化选型服务等；通过打通企业客户的需求与企业客户内部各业务部门的协作及与外部供应商的履约路径，形成基于需求的全流程追踪及关键点的风险控制，从而有效提升供应链的效率和柔性。
墨卡托一方面是服务于企业内部物料标准化，同时在我们企业内部物料标准化之后还要连接外面的商，我们就要进行商品的标准化建设，将这两者进行打通，通过标准化能力建设，实现最终各个企业自己的需求，能够形成一个社会化聚集。同时跟外部商品形成精准对应，帮助后续不管是在选品，还是价格收集、摸底等等形成对应，这是我们商品的标准化。
第三，在我们需求数智化这块我们要协同，大数据企业都面临着需求，不管是从来源还是从后续需求，在我们企业内部的流转以及对外供应商之间的协同，都会需要有一个链路来进行贯通，保证整个连接成本是最低的。在这其中，我们其实从主生产化、详细生产计划、物料需求计划、采购计划、要货计划、资金计划一整套会形成跟配套供应商以及原料供应商和物流，我们叫作完整的协同，这些是市场上的叫社会化网络协同，再和需求协同，一个打通企业信息内部流畅，一个是跟外部供应链以及外部第三方和合作伙伴之间形成信息互通。
采购数智化——京东工业作为一个数实合一的高科技企业，既能够支撑企业的全场景采购业务的数智化，如：招标、询比价、竞价、竞争性谈判、单一来源采购等多种寻源方式，标准采购合同的履约执行、框架采购协议的履约执行、电商化采购及履约执行等场景；在采购寻源业务中，通过京东工业墨卡托的物料商品数据规范化治理，实现多客户企业需求的识别和多供应商商品的识别，形成有效的社会化聚量、替代品推荐、货品成本洞察、仓储及物流的最优组合等给客户企业带来采购直接成本的降低；通过企业内部供应链管理系统的建设、采购策略的合理化制订，实现客户企业采购间接成本的降低，最终实现采购业务TCO成本最优。
第二块是采购数智化，采购数智化其实在我们企业里面不管从寻源方式还是协议执行方式，目前企业在这块大量完成了转型，我们招采平台引入以及商城的引入，对我们的采购业务形成支撑，对我们的数据，数据在系统里面有完整的链条运转，通过数据标准化和商品标准化形成了企业数据和内部数据的一致性。京东工业既是一个科技公司，服务于大众客户，我们也结合自身能力，我们构建了一整套企业内部管理体系，同时我们也是一个叫作供货商，我们也能提供数实相结合的解决方案。
第二部分是智慧化寻源，智慧化寻源第一个是我们要去做需求识别以及跟外部商品的识别，归根到底是我们商品标准化、数据标准化作为底数，通过先进技术进行快速智能解析以及快速匹配，我们能形成需求聚合。大家都有需要，我们会去聚合需求，来形成整体降本的动作。同时我们还可以根据需求进行分析，提供一些替代方案。最后是根据数据和外部商品，以及我们供应商货品进行连接，形成智能化匹配。当然在这里面，我们京东在这一块有一个叫作IPNP，它是一个自动化履约的链路，这里面有一个非常强大的是人工大脑，它可以根据数据分析形成我们万单合一和万仓合一的履约模式。
我们在采购数智化还有一个很重要的点，我们是通过标准化连接，将数据进行打通，形成规模化的优势，既可以形成商品价格公允，也可以形成大数据模型对我们商品进行底价以及价格分析，同时根据巨量的模式形成通过量来带动成本降低，还有运营的模式来帮助我们企业对于不同品类采用不同便捷的处理方式，形成人工成本的降低。最终，结合这些数据贯通，来保证我们供应商品的质量和供货交易及时率以及成本节约。
履约数智化——结合京东集团和工业的供应链体系，京东物流的仓储和物流能力，通过墨卡托的物料商品标准化连接，实现“万单合一”和“万仓合一”，通过京东工业智慧大脑的大模型数据算法，为客户企业的每单定制最优的履约路径。
我们履约这块就有一个产业供应链的大模型，通过定商定仓定时效，定末端资源以及定承运商，我们通过整个运转，将我们需求形成万单合一，将我们社会化仓储和供应商仓储以及自有仓储形成万仓合一，通过算法来精确计算，我们通过哪些仓调哪些货品，送到哪些客户那里，形成最优链条的解法，同时保证客户到货的及时性以及质量和成本的优化。这是我们的一个大模型，所以在这里，我们既可以将这一部分能力赋能给客户，同时也可以基于这一块能力来帮助我们客户形成保供以及降本这一系列。
运营数智化——根据客户企业和供应商不同的交易模式，通过运营数智化系统，进行账、款、票的快速核对及清晰的流转，同时融入供应链金融，实现多方利益最优解。
同时我们在运营这块，我们既可以对我们账款票形成在线化统一，也可以融入我们金融业务，完成我们对供应商，对我们客户之间快速结算的动作。
综合来说，数实结合的京东工业太璞数智供应链解决方案能够为客户企业带来采购及供应链业务的战略咨询和规划、供应链全链数智化系统的建设和落地、最优的商品供应能力、企业客户的供应链运营能力建设的辅导及增值服务。
我们在这里面就整个太璞在京东内部，我们数智化供应链解决方案的提供者，我们对于企业来讲，可以提供战略性咨询，定义我们整个采购数智化，还有数智化运营，还有整个采购数智化履约。另外我们具有对应产品，具备这样的能力去做全面技术的交付，我们可以从需求、供应商管理、寻源、协同、结算整个系列，完成采购方跟供应商之间完整的链接。当然我们会完成对应的商品标准化以及万仓合一、万单合一的能力，来辅助我们企业带来对应的提升。
第三个是商品供应链能力，其实我们在做大量客户的时候，我们会跟他们去灌入商品供应链能力，实现它的物料标准化和对应的商品标准化这一块的管理。另外就是运营和增值服务，像这块可能大家比较迷惑一点，从目前来讲，大型央国企，比如说东风，我们也都有专门的供应链服务公司，其实他们在整个这块运营能力是完全可以赋能的，本身京东工业体系也是一个完整的运营体系，既能服务于客户，既能做实物供给，也能做技术上的支撑，我们这块能够给客户提供运营的辅导和对应的增值服务。
这是我们做的一个客户，也是我们在汽车行业的龙头客户，通过我们给他们做了总体规划，把它的国内采购、海外采购供应链进行一系列规划，对它的商品、物料进行场景化以及标准化制定，其实定义出来很多采购策略，对应的很简单，一般常用的标品通过外部电商的快速采购，然后对应比较零散，然后供应商数量众多，金额也不高，时效性要求也不强的部分它就做委托性采购，还有集中采购业务，它可以通过协议签署等方式或者外部巨量支撑来形成它的有效降本。
实际上我们给它做了这些规划，第一阶段是在国内当前业务进行咨询，第二阶段是它对应的海外供应链开始建设，然后国内新建的厂房我们也在给它建设，还有它的海外供应链建设，现在像在越南等等亚太区域，我们会对他们所在国的本地供应链给它进行构建。给它带来的效果还是比较明显的，从采购周期变化上，以及采购时长的变化，还有采购成本的变化，还有库存成本的降低，以及它的战略寻源，更多零散性采购改变为战略性寻源，以及对它供应商优化上都带来全方位提升。
所以在整个过程中，其实我们既给客户提供了解决方案以及对应的系统搭建，还有策略的推进，同时我们当然在这里面也承担了一部分我们所擅长领域货品的销售，这就是我们整个京东工业太璞解决方案，我们对应的一些制造型企业里面，大力推广的内容。
今天给大家介绍就这么多，谢谢大家！最后解释一下，我们太璞，为什么京东工业把解决方案定义为太璞，璞的意思就是工业美，我们主要是针对于企业工业这块业务的解决方案的。谢谢大家！
（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）