4月13日，2022长安汽车全球伙伴大会在重庆盛大召开，长安汽车发布了最新企业发展战略，重点聚焦在新能源领域，对外正式发布数字纯电品牌“长安深蓝”，践行向智能低碳出行科技公司转型的决心与承诺。2022长安汽车全球伙伴大会为各界伙伴搭建了交流合作、共谋发展的平台。在会上，长安汽车总裁王俊发表精彩演讲。以下内容为现场演讲实录：

各位线上、现场的全球合作伙伴、客户代表、媒体朋友们，女士们、先生们：

大家上午好！我是长安汽车王俊。

首先，我代表长安汽车，对今天参会的全球伙伴们表示热烈的欢迎！也十分感谢大家在复杂严峻的形势下，能够在现场和云端参加今天的大会！更感谢大家一直以来，特别是疫情期间对长安汽车的大力支持和帮助。我们也期盼上海、吉林等地疫情尽快得到控制，早日恢复生产、生活的正常秩序。

借今天的机会，主要想和大家沟通两个方面内容，我今天发言的主题是“精诚合作，携手致远，共谱未来发展新篇章”。

首先，向各位伙伴分享2021年和一季度的工作情况。

过去的一年，长安汽车和所有伙伴一起，顶住压力、共克时艰，取得了令客户认可、行业尊重、伙伴满意、员工鼓舞的好成绩。集团销量突破230万辆，长安系中国品牌汽车销量达到175万辆，长安系中国品牌乘用车销量120万辆，均排名行业前列。新能源汽车销量突破10万辆大关，进入行业前十。海外出口连续三年创造纪录。

过去的一季度，我们更加努力，同舟共济、勇迎挑战，实现了销量65万辆，同比增长1.6%，这非常难能可贵。在此我提议，我们用掌声给过去的一季度给予自我的鼓励和激励！在此，我代表长安汽车，向全球合作伙伴，表示衷心的感谢！为我们实现稳增长目标努力！

当然，取得的进步，得益于我们共同的努力。

一是我们共铸经典，重点产品表现亮眼，全新产品备受期待。

我们虚心听取客户声音，打造深受用户喜爱、具备市场竞争力的爆款产品。2021年，CS75PLUS保持中国品牌紧凑型SUV销量第一；逸动PLUS保持中国品牌紧凑型轿车销量第二；第二代CS55PLUS上市后迅速成为细分市场爆款产品；今年一季度，CS75PLUS和CS55PLUS双子星座，销量突破12万台；欧尚X5进入细分市场前十；UNI序列销量已突破23万辆，UNI-K iDD、UNI-V一经推出，便受到用户追捧。同时，LUMIN、C385、阿维塔11、C673等全新新能源产品已经启航，将很快得到市场的检验和反馈。

二是我们共担风雨，抗击疫情抢抓物资，全力以赴保障市场需求。

在“缺芯少电”和疫情反复的冲击下，资源保供成为了全球伙伴的核心工作。在分秒必争的物资争夺战中，云南西仪为保障NE系列发动机生产，主动提出新增两条生产线，满足产能需求；东安汽发积极响应我们的生产计划，主动承担了二级供应商因计划调整提出的额外费用；当然还有京西重工、集诚电子、天有为等供应商伙伴顾全大局，慷慨调用15万余片芯片支持友商，这样的例子还有很多。正是大家的协助，一季度我们完成生产60.5万辆，实现批售65万辆。终端客户需求得到有效保障。

三是我们共践诺言，不丢掉一个订单、不得罪一个客户，客户满意度不断提升。

我们共同推进客户经营“一号工程”，深入践行“诚信服务五大承诺”，对“备件问题”“服务诚信态度问题”“乱收费问题”开展主动整改，在2021年中质协发布的销售满意度排名中，长安汽车摘得自主品牌桂冠，感谢我们所有的合作伙伴。经销商伙伴们以用户为中心，积极打造“千店特色服务”，有的在疫情期间开展上门试驾，上门接送，上门保养的服务；有的开展“节假日不打烊”“延迟下班”服务，为工作繁忙客户提供更多可供选择的购车保养时段；有的提供“抗疫志愿服务”，为客户提供抗疫物资及生活用品，让客户感受到温暖关怀。也积极传播了长安品牌的价值观。

四是我们共向未来，加速新营销落地，推动品牌提升。

DMP、CDP、ADP等数字化平台成功上线，实现客户数据的One ID打通，及广告投放数据的成功回流。欧尚Style大力培育私域客户并积极开展生态共创、价值共享活动，私域线索数量已超越第三方平台。共同努力推动战略经销商体系建设，通过集团渠道资源统筹和统一标准，初步评选完成首批自主乘用车集团战略经销商。协同开展网上云车展和万人自媒体直播，产出直播短视频1186条，观看量超1亿人次。在所有伙伴共同努力下，长安汽车品牌知名度在2021年达到71.2%，喜好度达到41.1%，居自主品牌榜首。

同时，我们坚持合规经营，构建合作伙伴廉洁生态。

与供应商伙伴一起深入开展“零号工程”，构建廉洁生态；坚持公平、公正、公开原则，全面清理涉及“中间化”风险的品牌商/制造商424家。我们积极为供应商伙伴排忧解难，建立“亲”“清”厂商关系，2021年供应商诉求100%处理。

回望过往的奋斗路，更要眺望前方的奋进路！

根据会前收集意见，我先回应下大家最为关心的——长安汽车新品计划。今年，长安汽车将陆续推出36款新产品，其中自主品牌19款，其中：全新产品9款，改款焕新产品10款，新能源产品8款。

UNI-V、第二代CS75PLUS等爆款产品一季度已成功推出，备受用户喜爱的UNI-K、UNI-T、第二代CS55PLUS将迎来全面改款升级。多动力组合的欧尚Z6、基于EPA0平台打造的国民经典代步车LUMIN、基于EPA1平台打造的首款未来科技电动轿跑C385将于今年下半年正式上市。由长安、华为、宁德联合打造的首款高端产品阿维塔11也将在今年与大家见面。

稍后，华荣董事长还将为大家带来激动人心的——长安全新数字纯电品牌发布，敬请大家期待。

基于此，我们各方的努力和共同愿景，我们制定了今年总体目标：产销245万辆，同比增长6.5%，其中，自主品牌产销我们将突破185.7万辆，同比增长5.9%，市占率11%。

下面，我重点从供应端和需求端两个方面，分享下2022年具体工作安排。

围绕供应端：

一要继续全力以赴拼抢资源，千方百计满足客户需求。

今年物资保供仍然是制约我们的头号问题，希望各位伙伴能够按照生产计划及保供协议要求，全面保障长安的市场需求，针对芯片等长采购周期零部件，提前完成三个月的物资准备，并按照各车型月度需求，及时反馈零部件产能情况，做好产能准备和及时评估。同时，要通过制定替代方案、联合开展芯片定制等手段，全力确保交付。

在此，我也向大家郑重承诺：凡是按照长安汽车滚动计划准备的物资，因长安计划调整导致的呆滞，我们会全面负责处理。

二要提升供应链成本竞争力，共享技术降本成果。

今年，面对更复杂的形势和可能更严峻的市场挑战，我们共同的降本目标是5%，必须不折不扣达成。一方面，长安汽车将通过平台化模通化，优化和减少零部件状态，扩大单一零部件产值规模，提升供应商伙伴资源利用效率。另一方面，希望供应商伙伴加大降本力度，全力推动VAVE技术降本，从目前看，我们也更愿意相信，目前这个特殊的情况，供应商伙伴提交的VAVE提案数量相比去年降低了87%，这需要我们高度关注，需要改进和加强。

三要系统重构，全面构建面向客户的新型战略合作伙伴关系。

我们将转变传统意义上以“买卖”为主的商业合作伙伴关系，按照技术联合开发、成本共同分担、产权成果共享、后期收益分享的原则，打造包含“透明、协同、平衡、可持续、分离”五大特征的战略供应商伙伴关系体系。同时，在SDA、E0三体项目上形成“高效协调、技术白盒、软硬解耦、开放透明、成本最优”的全新采购合作关系，不当“搬运工”“转述工”。聚焦黑盒子、芯片类关键零部件，打造自研能力，实现技术更开放、商务更透明，做到成本最低、深度绑定、战略共赢。

围绕需求端：

一要坚定不移推进“一号工程”，彻底重构服务体系、标准和能力，推动服务创造价值、提高效率。

我们要巩固提升标准化服务，希望经销商伙伴持之以恒开展明亮行动、暴风行动以及春风行动，实现硬件环境、流程执行、服务意识方面改善提升。要推进UNI-Service智慧主动服务，重构现有服务体系和服务能力，通过“智慧主动化、全程线上化、服务移动化、多元差异化”创新服务变革，将服务模式由“人找服务”向“服务找人”转变。同时，打造UNI品牌体验空间、UNI工坊、UNI自造空间三大业态，聚焦品牌力，快速响应客户需求。

二要稳固营销基盘，坚决完成全年目标任务。

在产品方面，我们将通过推出一系列电气化、电动化产品，快速抢抓市场机会；在渠道方面，依托现有集团渠道资源，协同构建数字纯电品牌——阿维塔，实现集团渠道资源有效整合、统筹共用；在推广方面，优先在UNI序列开展平台线索直采，节约单店运营成本35万以上/年；在保客方面，全面践行“五大承诺”，对超期延迟交付车辆按天进行赔付。

希望经销商伙伴们，一定要把握节奏，抓好当前有利时机，做好充分准备，全力应对接下来可能会发生的更加激烈的燃油车存量市场竞争。也要强基固本，着力提升“单兵单店”销售能力。

三要坚决构建战略经销商体系，加速新营销模式落地。

营销是一个整体、一盘棋，我们将加速构建战略经销商体系，带领所有合作伙伴基于新能源汽车共同向新营销转型。

我们将以客户为中心，推动传统批售模式向共创共赢新模式转变，通过线上线下一体，实现客户直通直连，让成本更低、效率更高、体验更好，达成客户、经销商、长安汽车三方共赢、多赢。新营销模式：

对客户，选车下订更透明、交付体验更流畅、服务响应更快捷。产品实行全国一口价，客户不用再和销售顾问“斗智斗勇”。销售顾问将转型为产品专家、产品体验师，客户将全程获得管家式的服务体验。

对经销商，担子更轻、身手更活、内力更强。所谓担子更轻，就是实现终端零库存、经销商资金周转率将大幅提升；身手更活，就是通过多样化的高体验服务场景实现吸引粉丝、价值闭环；内力更强，就是长安汽车提供全套高效的数字化工具，助力经销商伙伴经营质量提升。

对长安汽车，“全集团统一中台，全渠道统一转化，全场景统一直管”的全新商业模式将真正落地。我们通过实现客户端、厂端、顾问端、车机端数据贯通，形成中台化、共享化、服务化的协同能力。通过顾问直管、激励直通、数据直驱等方式，实现客户全旅程的服务品控把握。

LUMIN是第一款新营销模式落地的产品，未来长安汽车所有产品，我们都规划和期待，都将按照新模式推进。所有经销商伙伴要从意识和行动上与长安保持步调一致，实现共同转型。我们要深深意识到，转型是我们的唯一出路。

面向未来，我们将加速向“新汽车+新生态”转型。以长安科技公司为载体，围绕“芯器图核云网天”，全力突破电子电气架构等新领域核心能力，全面推动“天上一朵云，空中一张网，中间一平台，地上全场景”的平台化产业生态落地。同时，基于软件定义汽车，以全新“六层架构”理念，构建“硬件可插拔、场景可编程、生态可随需、系统自进化”的灵活体系，加速打造面向用户全场景服务的，智能电动超级数字化平台架构SDA，该架构下的E0三体“新汽车”项目正在加快推进。

当然，我们将做好合法合规经营的表率，也希望大家与我们一起，共建风清气正的全产业廉洁生态。

各位伙伴：前进的路永远属于探索者。

让我们一起，瞄准目标，创新实践，精诚合作，携手致远，共谱未来发展新篇章，全力打造世界级中国品牌！

科技长安，智慧伙伴！

谢谢大家！