11月20日-22日，2024中国汽车充换电生态大会在山西太原举办。本届大会由国家能源局电力司和中国汽车工业协会指导，中国电动汽车充电基础设施促进联盟、中国汽车工业协会充换电分会主办，以“新格局，新未来——构建智慧补能服务生态体系”为主题，共设置“1+1+9+1”项议程，围绕高速公路充换电基础设施建设、充电桩下乡、大功率充电、换电模式、海外出口、车网互动、居住区充电模式等方面展开深入沟通与交流，研讨构建产业高质量发展格局的对策、方法与路径。其中，在11月21日下午进行的“主题论坛三：从城市到乡村：充换电设施的普及与均衡发展”环节，公牛集团股份有限公司新能源专业渠道总经理&新能源营销系统总监崔杰发表了精彩演讲。以下内容为现场发言实录：

　　各位领导、各位行业的专家大家下午好！我是公牛集团崔杰，负责公牛集团整个的充电和储能业务，非常感谢会议主办方我们一起在这里做一些分享。我今天带来的主题是充储一体助力城乡发展，刚才新电途的李总也分享了让大家充电更方便，那我们接下来方便是一方面，那我们看如何让大家充电更安全，运营更放心。
　　两个部分，第一部分简单了解一下公牛，有几个数字需要提及，公牛集团1995年成立，现在3大主营业务版块是电连接、智能电动照明还有新能源硬件，目前员工1.3万多人，23年全年实现营业收入 156 亿元，A股上市市值1000亿左右，我们有6个生产基地，同时我们拥有很强的制造力。那我们这是以往的业绩，在次贷危机和疫情冲击还有房地产行业深度调整其实我们增长的步伐一直没有放慢，包括疫情期间我们也保持了持续增长。为什么保持一个持续增长呢？首先我们是未雨绸缪提前布局，我们插座是家电化发展的，房地产重点发展开关，家居智能化我们就做智能生态，现在我们新能源时代就开始做充电桩和储能不断地提高我们的产品力、营销力、品牌力、运营力保证一个长期可持续的发展，那在产品力方面不断地推出商品大家可以看到插座轨道插和升降插非常新的产品包括开关，智能开关还有无叶的风扇灯，不断地在突出整个技术的提升，完善我们的新产品。
　　在渠道方面我们经过30年的建设，我们的分销店合作伙伴有110万家，我们现在逐渐地升级，由这个小店现在转向专卖店，做线上线下结合新零售模式更好地服务我们的客户。品牌端从原先的大牌和设计师设计我们的产品包括和中国航天合作提升我们的整个技术。还有一些明星大咖的合作其实我们的整个品牌的时尚度，今年我们在充电桩这一块也聘请了我们的雷佳音金鸡奖影帝做品牌的提升和推广。
　　运营这么多年我们一直致力于精益化、自动化和数字化提升，现在全球最大的插座和转换器的生产基地就在我们公牛。我们未来的发展战略就是三大块，一是智能生态，第二是新能源硬件，第三是国际化。我们重点跟大家分享一下三大战略的新能源，整个新能源板块我们还是定位是专业设备制造商，我们不做运营，不做平台，不做流量。公牛充电产品的发展大家不是很了解，其实我们充电产品发展我们从2001年就开始做了，当时是什么？正好是数码电器发展的时候，我们开始做这个手机充电，其实我们充电桩的业务是最早来源于手机充电，那我们到手机的慢充、快充到超充我们现在行业也是绝对领先，我们开始做到了充电桩的慢充、快充包括超充，每个阶段我们都取得了技术和销量领先的地位。
　　充电桩这一块现在到9月份的数据，累计销售150万台覆盖了全国2000个区县，基本上每个区县都会见到我们公牛的产品，现在已经服务到全国每个区县每个乡镇。那我们也分场景地做好这种客户的服务，首先是这种城区网约车货拉拉快速充电，布局了120千瓦到960千瓦的这种单体直流桩和全程直流桩为公共场站和专业站服务，这主要是城区的服务。
　　我们针对国省道这一块我们是跨地区跨省的这种充电，我们布局了20到160千瓦的充电桩，这种其实是更方便，一般都是分布式的一个地方就有两三个桩更好地满足这种跨越的充电需求。那还有一种场景是政府和企业内部，这种目的地充电的场景，这里其实我们重点布局了7000瓦的交流，还有20到60千瓦的直流，因为企业内的变压器它是有限的，但是它充电时间是长的，这一块现在我们也整个产品做了布局。
　　在目的地充电这一块社区、物业、酒店，那么现在我们重点匹配场景是7000瓦和14千瓦小直流还有20千瓦小直流，这样更适应于这些场景的硬件，因为这些对充电时间要求低，但是对噪音各种体验要求会更高，比如说我们布局这类产品。
　　除了这种商用场景其实我们在家用场景下也做了很多产品的布局，从3.5千瓦一直到21千瓦的所有的这个交流的产品，交流桩的产品，就是目前市面上我们99%的车型都可以用公牛的充电桩来满足，还有出行的时候，大家的这种临时的充电这种充电枪包括放电插座的产品也做了布局。说完充电产品我们再看一下跟大家分享一下储能产品，为什么跟大家分享储能产品，因为充电我们现在发展到这个阶段之后其实储能产品已经成为了一个非常重要的充电的伴侣，因为现在好多的充电站超充站要配储，有些地方你这个变压器不能增容的时候要配储，还有我们在江浙沪电压差在增大，峰谷可以帮助大家节省成本，同时为这个做引流我们也进行了模型的测算在浙江一般配储之后如果经过我们的方案测算的话基本上可以实现3年左右的时间就可以回收周期比充电桩有可能回收周期还要好。
　　我们这个储能其实最早的是做什么？2017年开始做充电宝大家都用过充电宝，慢慢地到移动的储能再到家储现在再到工商业储能，我们现在主推的两个产品，一个是230度的千瓦一个是115千瓦的，目前我们已经做了100多个项目，有光储能一体的项目也有工厂里面就是整个配套的项目，这个项目昨天领导也在问你们的产品是自研的吗？我说我们是自研的，我们3S全部是自研，我们这个产品有一个很好对充电站很好的设计，就是说你可以开始先配一台，如果你这个收益好的话电量再增加我们可以不断地并机，最大并机量可以达到32台，这也是为充电站的升级提前做了准备。
　　说完产品和场景这一块，现在大家对这个运维这一块，今天很多领导都在讲运维，其实运维是一个痛点，当我们进入充电桩行业的时候，我们对运营商做了调研，运营商其实有两大痛点，一是买的桩尽量不能坏，第二个坏了要快速解决问题。其实我们根据这两大痛点我们提出了两大服务的目标，第一个是无感，第二个无忧，无感怎么做？2—3年的质保我们出厂就是5年质保，就是让大家的使用成本更低，为什么敢去做5年质保是因为所有的产品都是品控自己做的，所以我们有这个信心做好。第二个无忧，就是我们百公里直径两小时上门，这个方面我们也获得了德国认证的服务，我们打造了整个运维团队就像刚才培训机构的老师一样说的，科目一科目二三培训之后才可以持证上岗，现在运维整个分三部分，总部有运维团队，我们现在有智能运维的平台，我们可以实现实时故障监控并且远程回复，最核心的是我们现在全国500个运维服务中心，后续可以实现整个覆盖直径100公里，两个小时可以快速上门，大家看到一个案例这是拉萨的，云上司机的充电站我们就是东南西北各个地方都有，都可以实现所有的区县乡镇的云服务。
　　在研发技术方面其实我们新能源这一块我们整个的研发人员现在也是占比50%以上，成立这种博士后的科研工作站，我们深度和中电联和中汽研合作参与标准，我们深度和交大、河工大和武大提升我们的产品研发能力，最主要的核心零部件都是自研自制，因为现在只有自研自制才能保证产品的稳定性和领先性。
　　在质量方面我们有三大认证，就是车企的认证，第二个全球的认证包括这种环境管理体系，那我们有三大标准。公牛集团一共有三大实验室，我们所有产品就是能实现90%以上的自己测试，就是我们可以直接出去测试标准，保证我们整个产量产品的稳定性。那在交付方面我们现在就是进行数字化的这种产线管理，现在百万台交付就能满足，基本上现在年交付能力200万台，我们整个的销售就是和目前行业不太一样，行业大多数就是拿订单开始生产交付，那我们公牛是做的库存是销售，就是我们和行业头部平台合作，我们做库存式合作来订单直接就可以N+1可以发货进行快速的交付。目前我们看到场景的专业厂商的，物业的学校的政府的还有这种充电配储的全国的充电站超过1万个用了公牛的场站，也有部分大的客户我们已经不分大的客户给大家达成了合作，这是部分案例，中石油的刚刚中标的中石油包括铁塔能源类的，还有这种房产类的融创还有车企类的吉利、赛力斯这些企业各个头部的企业都有合作，也体现了他们对我们的一个认可吧。
　　最后就是我们整个的合作模式，其实总结下来就是三类，第一类就是充电桩+储能的设备供应我们就是产品耐用，服务就是两小时上门。第二种模式就是我们整个储存站一体解决方案，比如说你想做这种光储的充电站我们可以免费做配储方案免费帮助选址，免费做工程预算，一站式做完，因为我们公牛也有二级的施工资质，所以不论是国央企客户还是个企的运营商都可以一站式做解决方案。
　　第三个就是整个的生态合作，我们是自己卖设备但是我们不做充电站的运营，我们就会帮助资金方找产地，为什么我们做这个事，因为全国有500多个运营中心我们的地推是人员差不多1000多人将近2000人他们在每个县乡在跑所有的停车场和场地他们自己买设备直接就会把储能卖给他们，这种还有很多的不买他想找合作怎么办？我们就可以找想投资的合作方做投资，还有很多的运营商手里有资金有钱，找地。这时候我们公司有两个池子一个是场地的池子现在应该有几千的池子还有运营商的池子现在也有上千家我们会做资源的匹配，那其实这个我们都是免费的，其实就是用一用充电桩就好了，所以是生态的增值服务，那助力整个行业的一个健康持续发展。
　　最后特别感谢30年以来各位客户对我们公牛支持，让我们在前30年里实现10户家庭7户就用公牛，我们希望在未来的30年我们公牛能和各位合作伙伴和我们的客户一起去实现我们国家碳达峰、碳中和，好谢谢各位！
　　（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）