张正源:东风风光多款重磅车型亮相广州车展 2021年还将推新品

  11月20日,2020广州车展开幕,东风风光SUV悉数亮相,包含5万级全民SUV风光500、超级都市SUV风光580星版、全域中型SUV风光ix7、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560以及全时电动里程无忧的风光E3。
  
  在车展现场,凤凰网汽车联合中国汽车工业协会《汽车纵横》杂志采访了东风小康汽车销售有限公司总经理张正源。
  
  “以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。”在谈及到营销渠道问题时,张正源表示,渠道在向线上平台转移,同时也在向下转移,四五线城市成为汽车销量重要的增长极,而东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及县区市场。
  
  也正是因此,东风风光做到了线上和线下两手抓,据了解,其已经拥有超过2500余家遍布全国城市的销售网点。此外,东风风光仍在同步深化线上渠道,继续携手天猫平台,将东风小康旗舰店打造成为热门店铺。
  

东风小康汽车销售有限公司总经理张正源(左)与《汽车纵横》主编陈永光(右)

  
  以下为访谈实录:
  
  《汽车纵横》:观众朋友大家好,我们现在在2020广州车展现场,我们现在所处的位置是汽车纵横和凤凰汽车网联合打造的直播间,我是中国汽车工业协会《汽车纵横》杂志主编陈永光,今天非常荣幸邀请到的东风小康汽车销售有限公司总经理张正源先生作客凤凰纵横谈直播间,请张总跟大家打个招呼。
  
  张正源:各位观众朋友大家上午好,欢迎大家通过这次访谈来到我们的直播间,跟陈总一起聊一聊2020广州车展以及东风小康公司的参展。
  
  《汽车纵横》:接下来,请您首先给我们介绍一下东风小康参加此次展会的亮点以及带来的哪些产品?
  
  张正源:本次广州车展,东风小康公司共有2个展位,分别在乘用车馆和商用车馆。我们携东风风光和东风小康两大产品品牌,多款乘用车及商用车参展。
  
  东风风光SUV悉数亮相,为大家带来5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5万级全民SUV风光500、超级都市SUV风光580★星版、全域中型SUV风光ix7、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560以及全时电动里程无忧的风光E3,欢迎媒体朋友和消费者来广州车展A区1.1馆东风风光展台进行品鉴。
  
  东风小康也携9款商用车型参展,包括刚刚上市的超级纯电动多功能车2021款EC36、在冷链领域畅销的EC31冷藏车、及新经济微客EK07S、EC35III共计4款新能源车型,超级宽体大微卡C51L、C52L、超级城镇多功能车C56、超级物流小卡D51,连同全能实尚MPV330S共计5款燃油轻型商用车,欢迎大家来12.2号馆莅临品鉴。
  
  《汽车纵横》:作为一款“亲民车”,风光500在哪些地方能够让用户感到亲民划算?
  
  张正源:中国5万级SUV市场里,小型SUV比比皆是、紧凑型SUV却难见踪影;在紧凑型SUV的产品大军中,6.6万元的最低购车门槛,不仅让诸多用户望而却步,更是有价无市。作为一款5万级全民SUV,风光500以紧凑型SUV的态势疾驰而来,不仅能满足年轻化首购SUV用户的用车需求,更能确保大家在门店里看得到、买得到。
  
  风光500全系共五款车型,市场售价5.48万—7.48万元,这意味着风光500真正将紧凑型SUV的价格区间拉至5万元内。同时,针对前1万名购车用户,东风风光给出了立减5000元现金福利,以最低4.98万的抢鲜价带给用户超划算的越级享受。
  
  《汽车纵横》:众所周知,风光580是东风风光的明星车型,那么在您看来,风光580★星版这款新车最大的优势是什么?
  
  张正源:风光580★星版市场售价7.99万-11.59万,凭借稳劲底盘、舒阔空间、智慧车联、超级质保优势,以“合资车品质 一半的价格”收获了众多用户的青睐。风光580★星版采用了对标丰田RAV4欧洲版的全新底盘系统,并对前摆臂、后稳定杆等10余处关键部位进行了升级,操控稳定性极佳;拥有2780mm的超长轴距,5座、6座和5+2座等多种座椅结构,能够满足不同家庭的出行需求;搭载My FENGON智能网联系统,以及15.6寸+12.3寸超大智能双屏,智能化便捷配置碾压部分合资车型;延续东风风光首创的7年/15万公里超级质保政策,质保服务伴车始终,跟车不跟人,增加二手车流通价值。
  
  《汽车纵横》:除了产品以外,为了更好贴近用户,东风风光在渠道建设方面有何调整规划?
  
  张正源:营销渠道的话,渠道在向线上平台转移,同时也在向下转移。伴随收入增长,四五线城市成为汽车销量重要的增长极,而东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及县区市场。因此,东风风光充分做到了线上和线下两手抓,已经拥有超过2500余家遍布全国城市的销售网点;
  
  近年来,东风风光持续在渠道下沉层面做足了功夫,在迭代思维引领下,以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。在积极推进优质新增网点数量的数量和质量的同时,不断提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级,以更好地满足消费者的购车及服务需求;
  
  此外,东风风光仍在同步深化线上渠道,继续携手国内最大的电商平台——天猫平台,将东风小康旗舰店打造成为热门店铺,把互联网电商创新营销做出新高度。同时,东风风光品牌线上商城业绩也颇为亮眼,线上订车都环节仍在不断优化升级,致力于汽车销售全链条的线上化。
  
  《汽车纵横》:张总您也提到了应该说东风风光非常注重用户,我了解到进东风风光举办了一场风光品牌用户节。想请张总跟我们分享一下,东风风光品牌在用户的运营方面,刚刚提到的是营销渠道,现在请您为我们分享一下,在用户运营方面有哪些提升?
  
  张正源:今年9月份经过百万风迷甄选,国民女神刘涛出任东风风光首席用户官,凭借精明品质之选的眼光,为风迷优选巨划算的产品。同时,刘涛在微博、小红书、抖音等平台和用户粉丝积极互动,以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。
  
  作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛,为广大用户精挑细选划算产品——风光580★星版。在聚划算专场直播中,我们收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动,拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。
  
  聚划算直播间还将举行多场直播种草活动,“风光品牌用户节”虽然已经收官,但我们在线下还有风光500区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动,期待更多用户粉丝的加入。
  
  《汽车纵横》:非常希望风迷粉丝数量越来越大。最后一个问题,请张总跟我们分享一下东风小康公司在2021年,就是接下来的一年,会有哪些新的产品、营销等等一些规划?
  
  张正源:现在,特别是整个汽车市场的产品更新迭代越来越快。产品的竞争力起到至关决胜的作用,所以明年从东风小康和东风风光两个产品系列,都有大的产品投入。
  
  面对用户不断提出的用车新需求,东风小康公司也在积极与时俱进。2021年是公司的产品大年,我们将推出包括全新换代的风光580、风光S560等在内的多款SUV,以两款微卡、一款商用MPV等满足多场景、多用途的商用车产品。
  
  《汽车纵横》:我们也知道,现在汽车市场应该说面临着严峻挑战,刚刚张总也分享到,东风小康公司明年也会推出很多新的车型,应该说也是众志满满,非常期待2021年东风小康公司的优异表现,非常感谢张总作客凤凰纵横谈直播节目。谢谢张总。
  
  张正源:谢谢!各位网友,再见!
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