2025年3月26日-28日,2025商用车产业发展会议在湖北省十堰市举办。本次会议由中国汽车工业协会主办,以“开辟新赛道,汇聚新动能——发展商用车产业新质生产力”为主题,采用“1+1+6+N”模式,即1场闭门会议,1场开幕式暨主旨会议,6个主题分会场和其他相关对接、展示等活动,旨在深入分析商用车发展面临的新机遇、新挑战,探讨商用车产业未来发展的新趋势、新方向。其中,在3月28日上午举办的“主题分会场六:商业模式创新与新型供应链体系”上,北京飞书科技有限公司生态高级总监许文豪发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录:
非常高兴能够和各位同行朋友,我其实也是从2009年开始就在汽车零配件工作,一直致力于去做整个汽车零配件的数字化。这边先简单介绍一下我自己,我之前在汽车零配件做了五年,做了项目经理,也是一直和各位主机厂打交道,今天其实也看到很多朋友都是在一个圈层里的,就像我之前,东风商用车我去飞书之前,我参与过东风商用车的数字化顶层设计,那个时候正好是东风商用车在去做大的数字化变革的时候。然后我也是在之前西门子,在海外做过丰田,还有三菱的汽车数字化转型项目。从汽车零配件领域跳到互联网厂,其实也是人工智能领域做更新的追求。
先介绍一下我们飞书和字节的关系,大家可能字节动很多产品,头条,抖音,等等,我们创始人有两个理念,一个公司出款爆品不容易,但是怎么让这个公司持续迭代产品爆品,这其实要靠组织力,这个组织力需要工具继承,所以整个字节跳动员工在飞书上,整个字节跳动发展到现在,产品覆盖150个国家,一共有20亿用户,然后会讲75个语种,也是高速增长公司。
公司高速增长过程中我们也碰到很多挑战,第一个挑战是企业的效率,我信息自下往上的传递,能不能看清组织,能不能实现数字可视化,怎么保证组织再敏感。我们创始人洞察到这件事情,2014年的时候我们梁先生成立了效率工程部,我们在2014年内已经开始成立了。这个部门是干什么呢?就是以字节跳动本身为实践对象去进行效率方面的一些实践。字节跳动发展这么快,其实有两个假设,第一个假设是先进的管理学不需要自创,学习就可以,找自己自洽的方法去学习,比如说我们向亚马逊学习沟通方式,谷歌学习OKR等等。第二个假设,这些先进管理思想需要工具落地,做制作也我们强调精益,如果没有工具流程帮你落地,可能前两个月效果很好,然后半年以后不怎么,一年以后没有做过精益一样,经常这件事情慢慢让人淡忘掉,整个飞书把管理学落到工作上,协同办公,组织管理,通过AI赋能整个业务链。
当工具帮我们解决效率问题的时候,人工智能为什么说是第四次工业革命,革命其实是一个背景小的提升,回顾前三次,第一次是英国蒸汽机,能够帮我们机械化。第二次是美国的电气化,后来中国怎么快速增长并且追上,也是第三次工业革命,就是互联网革命的时候中国赶上。第四次工业革命,为什么把人工智能上升到国策的程度。但是理想很美好,现实挺骨感,企业怎么去用AI,很多企业对AI重视,老板整天群里面推各种各样的软文或者营销号,这有没有让你的AI落地呢,显然是没有的。
我们其实就会看到,其实我们经常是一个雷声大雨点小,有没有企业找到一些AI的场景,这其实取决于我们组织对创新这件事情它的态度是什么,就是有的时候创新这件事情并不是说我喊一个口号就能创新,其实需要我们从组织上创新,比如说公司流程能不能接受创新失败。第二创新人是天生存在,而不是后期激发,进入公司的那一时刻眼里有没有放光,这些也是我们公司对这些人的文化包容程度。第三,能不能推出这样一些实际的行动。所以我们字节跳动对AI这件事情想得很明白,一个是对长期不要低估。第二个对当下不要高估,AI实现各种各样的突飞猛进的提升,你的落地,组织有没有拥抱AI的准备,这个其实是我们要思考这件事情。
我们其实AI怎么去起步呢?就是把它用起来,用起来其实就是把它AI融入我们工作的方方面面,比如说我们的用户,他会去用AI做每日工作总结,会总结我每天干什么。第二个是我们把所有的数据线上化以后,形成企业问答,我们客户用企业问答做知识库的梳理,比如说这个零部件的非码怎么做,碰到问题过去失效措施是什么,后来发现整个协调都在上面跑了以后,我们就可以很快帮我们回答一些问题,比如说我是零配件厂,跟进一些主机厂项目,配套哪一些项目进展如何,如果我是高层,我拥有企业的最高数据,我会问质量部忙什么,然后会得到这样一个结果。然后利用AI总结会议纪要,通过这些限上化对这些数据进一步的分析,比如说会有很多生产例会,老板很难参与当中,会议质检检查每一个会议质量,不管是会议效率还是贯彻精神,还是所有任务代办,有没有把这些会办到位,我们通过AI实现这样的管理穿透,这些会议精神传递到高层,一竿子打到底,清晰知道我们组织发生什么。
第二块AI怎么融入业务?其实飞书在字节跳动内部是2016年诞生,到现在为止正式上线8年左右,也是2019年商业化,其实我们价值主张也是不同的变化,这个变化是伴随我们客户而变化,2019年的时候小米,华润使用飞书,那个时候小米的联创王川同学,飞书帮我们开会,节约5%的时候是协同办公。协同办公业务在线,人效数据可以通过这个去洞察了,所以2021年的时候主张人事一体,飞书深入到客户用户,发现客户应用场景发生了井喷增长,消除了纸笔,帮大家车间实现无纸化,这个时候把业务放到飞书上面,业务在线,各个客户迸发出非常多的AI应用。
接下来分析一下具体客户名单,就像我们刚才提到的联合汽车电子,正好我那个时候帮助他们去落地。我们几乎覆盖了所有的新能源的主机厂,以及大部分的传统零配件汽车厂,比如说商用车里面的江淮,北汽,包括三一其实也都是我们的客户。飞书发展也比较有意思,最早其实小米开始用飞书,那时候小米没有造车,然后飞书把这个事推给理想,所以他们在小米上飞书第二年三家同时上了飞书,也是通过这影响了新能源领域,最后小米也造就车间。因为蔚小理都做了这个,他们也会做协同,不仅供应链协同,也会做订单协同,逐步地他们一些二级供应商也开始用,现在博世中国也上了飞书。因为我们产业链其实是一个很紧密的,整个飞书给大家提出了供应链协同的这样一些解决方案。
刚才其实从外部视角来看,从内部视角来看,我们飞书给企业带来什么,怎么落地数字化呢?其实最主要的一个核心是帮我们去打通我们研、产、销、服,大家不得不去承认的事情,我过去做过项目经理,部门墙挺严重,从组织角度,各个部门的KPI是不同的,这是各个部门墙的核心,第二个数字化建设经常考虑头疼医头,脚疼医脚,每个部门的不同,信息也不会打通。
比如说飞书里面承载汽车厂的经销商和门店,我们形成一门店一群,这个其实也是从我们飞书上面大量的消费品客户,比如说如家,首旅,海底捞,胖东来,也就是说我们逐步有一个命令,一键下发所有门店,自动回收任意门店的情况。第二个打通业务线上,很多现在乘用车厂,包括部分商用车厂都在抖音上直播,怎么抖音矩阵回收不只是抖音,可能懂车帝,小红书的线上运营,门店线上营销和线下运营过程中收到很多声音,这对于我们来说是需求,通过AI的一些能力帮助我们去把这些客户声音去进行清洗,并且赋予特定标签,根据AI帮助我们实现产品需求。
我们的飞书项目,蔚来和理想做整车的研发,PMI协会评最有竞争力的项目管理产品。我们也是通过整个的流程化的项目管理,然后去实现各个里程碑之间的打通,并且通过既定代码串联起来以前的一些,比如说一个构建能力,帮我们构建起来以前没有的业务系统,让每个业务部门自己实现数字化的转化,自己来搭,自己去用,然后去打通我们从主机化到日机化的关联,打通我的供应链和质量检验计划,最后实现全员数字化2.0以及部分的4.0的标准。
这是我们现在很多落地过的一些场景,包括我们的一些研产供销服的业务的AI一些场景,协同AI场景,以及我们在这些数据都获得以后,我们在经营层面,财务层面,人效层面上AI落地的场景。
举一些例子,出海,安克创新是充电宝的,其实接受各个业务部门的询问,这个时候创建起一个内部话题群,由AI帮助大家自动回复,会头收集到哪一些问题转人工的,不断去调优我们的模型,若我们90%的问题都由AI去回答。同理,比如说岚图汽车,所有4S店收集客户的客诉,它的一些问题,质量问题,工单问题也都可以通过AI做这样的驱动。理想汽车,他们的一些用户体验,我的一些城市门店怎么去回答我们的这样一些用户问题,都可以用到AI帮助大家做到这样的实现。像雅迪,用我们终端IT中转,任何系统不会用,都可以用机器人,用AI在第一时间获取对应答案。我们的长城物业,它其实也会通过AI来去帮助我们去做整个审批流的一个精益,因为飞书帮助大家把所有的审批统一到同一个平台上,当你这些数据都有,帮助审批者识别审批内容,审批过程中财务,法务,税务有没有一些风险,通过这样杜绝我们企业的盲批,秒批的这样一些情况。
比如说有很多人写日报,但是很多公司日报,周报都会流于一个形式,AI帮每个人请了一个日报助手,不是越长越好,有没有独特见解,不仅员工提升了整个日报质量,更深层次来说提升了员工对这件事情的思考深度,以及让我们管理层更加清晰,更加简单知道我们整个公司员工怎么想,怎么规划我们所有的一些业务的。
今年不是很卷吗,我们小鹏汽车,何小鹏先生在内部发了推问,强调会议效率,为什么他会让整个小鹏汽车都会去PPT计划,改用飞书原文档开会,把串形式会议变成并形式会议,并且借助AI节省大家总结会议纪要,提出会议任务待办的闭环,小鹏统计过,每一场会议是2.1万元,也就是说他们有一些部门因为抵销浪费成本最高10台小鹏汽车的程度,所以这个对企业来说也是内部,非常快速实现降本增效的这样一个路径。比如说我们出海的时候,我们会拿到很多海外文献,我们怎么能更快精炼这些,我们其实通过我们这样一些AI能力把0代码能力实现AI的生产线,这里面其实我们是会用一张表去统计我们的输入,后结合各种大模型,比如说图像识别会做豆包,深度推理会用DeepSeek,批量化的,安全的AI平台,帮助大家去提升我们人才的密度。
我那个时候做东风其实我就会发现,很多汽车厂,零配件有一物多码,我们很难识别和标准化动作,但是有了AI以后快速识别相似物料号,然后建议对物料编码进行盘点,推过这个我才能保证我的数据是准的,我的信息是准的。然后我们连通企业,非常重要的汽车上下游,通过AI做智能巡检,然后加入了宇树机器人冬天巡检,采集图片由AI图像识别,判断原因,并且形成一些措施,用DeepSeek,如果用飞书按灯管理已经三年了,形成了数据资产,加上AI具备一个大学生应付十年以上老师傅才能解决的数据问题。
整个AI赋能整个销售链路,比如说我对一些客户的内外部数据的洞察,内部的跟进情况,然后高层AI数据的一些透传,然后包括我们现在做新媒体,因为我们本来就来源抖音,我们其实可以通过AI一键帮大家上传我们这样一些抖音,小红书这样一些脚本,这样一些素材,一些话术帮助我们实现整个AI的打通。也可以通过AI来去做我们的一些客户洞察,做一些竞品的洞察,并且将我们这些洞察赋能跟给我们的经销商,让我们经销商不用打扰总部,所有问题也可以通过AI做智能问答,并且去形成我们的这样一些经销商,我们的一些供应链库他们的这样一个支持的闭环,然后去形成我们整个流程和链路的这样一些打通,包括我们的一些海外的一些数据,然后去帮助我们去做这样一些海外的信息的这样一些管理,因为我们字节相对来说在海外出海比较有经验,然后包括在我们解决了海外的文化,解决了海外的沟通,翻译,我们也会解决海外的数据跨境合规,都可以帮助大家,更好帮助我们零配件和企业做对应的出海活动。也是通过这种方式,能够去实现我的业务在线和数字化AI。
最后总结一下我们企业对AI的一个态度,一个是我们整个对AI要充分拥抱。第二个真正做AI,要把它当作一个数字化改革,在数字和文化上先对创新这件事情形成认同。第三是要有一个工具,业务部门不懂代码也能够使用AI的工具,让大家有更多创作,让AI事件踊跃,并且把这个事件晒出来,让大家做准备。或者抄作业,飞书也是帮企业抄作业,今年的时候我们已经帮各种商会,协会举办多场走进字节AI活动,欢迎我们各位协会会员一起走进字节来看看,字节跳动和字节跳动的客户怎么做AI。
我的演讲完毕,非常感谢各位。
(注:本文根据现场速记整理,未经演讲嘉宾审阅)
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